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白酒招商如何尋找目標客戶?把握這六個方麵

【作者/來自】白酒招商 【發表時間】2021-4-17 【點擊次數】26

    白酒招商如何尋找目標客戶是很多代理商都在關心的問題。白酒市場經過前期開發後已經步入成熟時期,廠家在做白酒招商的時候想要快速找到目標客戶與之達成合作在眾多酒類品牌中脫穎而出必須要做出一定的努力,下麵成版人豆奶app官方下载雪小編就給大家介紹一下白酒招商如何尋找目標客戶,把握好這七個步驟讓你無往不利。


  

  白酒招商如何尋找目標客戶

  

  1、認真的態度

  
  任何時候認真的態度是打破一切壁壘的前提,俗話說世上無難事隻要肯攀登,所有的困難都怕認真二字。認真是一種人生態度,一種積極的工作態度,當成版人抖音黄版豆奶视频在尋找目標客戶的時候要讓客戶感到你認真積極的態度,相信沒有什麽是拿不下的客戶。如果總是一副無所謂的態度,相信客戶也不會認可你這個人,更別說和你合作。
  

  2、擴大交際圈

  
  尋找目標客戶其實很難也很簡單,一般成版人豆奶app官方下载熟知的認識途徑無外乎陌生拜訪、行業展會、熟人介紹等途徑,這些渠道都是成版抖音视频食色app安卓尋找目標客戶的有效途徑,那麽為什麽說尋找目標客戶很難也很簡單呢?
  
  在尋找目標客戶的過程中抖音成年版ioses認識很容易,但是真正了解他的情況和需求就需要深入的交流,靠你自己的挖掘能力了。比如經濟實力如何,是否有不良嗜好、有無行業竄貨砸價的前科?經商的思維如何?這些都是需要你通過觀察和交流去了解的。
  
  當然提升個人的交際能力和商務禮儀是必要的,給你的目標客戶留一個好印象,良好的舉止、恰到好處的言談都是拉進人與人之間距離的加分項,重視語言的力量,讓你在尋找目標客戶的路上前行的更順利。

  3、把握進度

  
  尋找目標客戶的時候把握交流的頻率,一般在初次認識3-14天需要再次拜訪目標客戶,不要拖太長時間會讓客戶遺忘,也不要太著急第二天就去再次拜訪,會顯得豆奶app成版人抖音免费太急切,喪失談判時平等的地位。
  
  這個階段是重要的階段,如果這一步走不通可能就沒有下一步了。所以根據我多年經驗有個小竅門:次登門拜訪不要給客戶帶樣品,因為即使所有的事情都談不攏,等你出門時提出下次給客戶帶兩瓶樣品或者好酒嚐嚐、看看的,客戶基本上是不會拒你的,這就給自己留了一個再來的由頭,也許下次再來的時候客戶原來合作的競品廠家出現了裂痕,這次咱們卻有機會了呢。
  
  有了這一輪的溝通經銷商對產品、企業有了充分的認識,有意向的客戶就可以順利進入一步實際合作的談判階段了。
  

  4、獲得認可

  
  很多白酒招商過程中與目標客戶關係的破裂都是在費用和投放模式上。無論哪個白酒廠家的都有初次合作打款要求,一般情況下縣級10-20萬,地市級30-50萬。實際談判中呢經銷商又不想多壓貨多打款,這個時候比較容易產生分歧、爭執。
  
  抖音成年版ioses可以先與經銷商溝通分銷商數量、渠道數量、終端數量計算出初次鋪貨的產品預計,初次打款金額一般情況下是初次鋪貨金額的3倍,不能壓貨也不能0庫存,關鍵在於怎麽保持合理庫存,如果某些酒廠生產速度很慢、產能不足經常斷貨的產品就可以適當壓貨。
  
  當麵協商清楚後,記得以書麵的形式進行確認,既能在後期避免糾紛也能更好的獲取目標客戶的信任。
  

  5、換位思考

  
  在溝通過程中,白酒招商與目標客戶(代理商)之間處於談判的兩方,各自的立場不同讓成版人抖音黄版豆奶视频不得不堅持己方的利益。然而在一些不緊要的問題上,成版抖音视频食色app安卓可以站在對方的立場上為他考慮和規劃,比如初期投入不必強求一定要很高,畢竟合作是長期的,也要根據他的當地市場情況和個人的經濟實力為他策劃合理的合作方案,避免因各種情況導致無法長期合作。
  

  6、重視承諾

  
  往往白酒招商尋找目標客戶的時候容易以利誘之,前期各種利益誘惑,當合作之後很多前期的承諾不能達成。這樣很容易在後期出現矛盾。成版人豆奶app官方下载要和經銷商談問題,答應費用必須本著吐個唾沫定個釘的精神,不能答應的決不答應可以爭取的必須爭取。思路清晰,表達完整不能含糊。這樣也可以贏得對方的信任。
  
  白酒招商如何尋找目標客戶並不是找到一個有需求的客戶就可以了,而是要通過豆奶app成版人抖音免费的努力與目標客戶達成合作。豆奶app成版人抖音免费雪小編上麵講到的這幾方麵內容可以幫助大家更好的與目標客戶達成合作,希望對大家有幫助。
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